(SAB).!

ـ من أحدث أساليب تسويق المنتجات عند عملية البيع هو أسلوب SAB، وهي إختصاراً للكلمات: (حلول Solution + مزايا Advantage + فوائد  (Benefitsوهذا الأسلوب يعتمد على تقديم الحلول التي يقدمها المنتج وإيضاح مزاياه وتبيين فوائده للمشتري، بدلاً من الأسلوب القديم الذي يعتمد على عرض مزايا المنتج فقط!!

ـ الأسلوب القديم المبنى على عرض مزايا المنتج وعند الشرح للعميل فإن هذا المدخل سليم تماما إلا أن طريقة تطبيقه من قبل رجال البيع والمبيعات بالمفهوم الحرفي قد تؤدى إلى فشل العملية البيعية عند التركيز عليه فقط.
,والمثال التالي يوضح الفرق بين الأسلوبين القديم والحديث:- فمثلاً عند بيع منتج خاص بإزالة القشرة، فهنا من الضروري استبدال أسلوب التركيز على عرض مزايا المنتج  بالأسلوب الجديد (SAB) المبني على عرض الحلول والمزايا والفوائد التي يقدمها المنتج، والذي يفهمه الجميع.. أي بدلا من الإكثار من عملية استعراض مزايا المنتج أثناء الحوار مع العميل وأن هذا المنتج يمتاز بأنه يتكون من مادة كذا، وتركيبة كذا، وعنصر كذا.....الخ من مصطلحات ومزايا وتركيبات قد لا تهم العميل غالباً، ليتم التركيز عوضا عن ذلك على عرض ما يمكن أن يفعله منتجك للعميل أو ما يمكن أن يقدمه منتجك للعميل من حلول وفوائد ومزايا وكيف يمكن لمنتجك أن يحل أو يفيد العميل..

على سبيل المثال يقال للعميل:- سيدي العميل: هذا المنتج يتكون من مادة فعاله تقوم بالقضاء على قشرة الشعر وإعادة الحيوية إلى شعرك وتغذية الخلايا الداخلية لفروة الرأس (هذه الحلول التي يقدمها المنتج)، ومن ثم استمتاعك بعد ذلك بشعر صحي والظهور بالمظهر المثالي أمام الجميع (وهذه المزايا التي يقدمها المنتج).. عندئذ بالتأكيد سيفكر هذا العميل جيداً بفوائد منتجك إذ يكمن فيه حل مشكلة القشرة وتساقط الشعر وتقديم فوائد جمة منها الحصول على شعر صحي ومزايا أخرى كالظهور بمظهر مثالي أمام الآخرين، وهذه هي الأمور التي تهم العميل عند شراء منتجك، بالإضافة إلى تركيبة المنتج وهذا ما أُطلق عليه الأسلوب المبنى على تقديم الحلول ليفهمه الجميع لكونه أسلوب فعال في إتمام العميلة البيعيه، وخاصة عند مزجه بالقليل من الأسلوب القديم المبنى على عرض مزايا المنتج.